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集成吊頂廠家與加盟商有哪幾種合作模式

發(fā)布日期：2017-07-11
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作者：中山歐陸美居

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對于集成吊頂廠家來說，<span style="font-family: 宋體; color: rgb(0, 176, 240);開展好集成吊頂招商工作是非常重要的，因為廠商關(guān)系是密不可分，共生共存的，下面為大家介紹廠商之間的幾種合作模式。

1.上下屬關(guān)系

這種關(guān)系就是集成吊頂廠家把加盟商看成是替自己打工的長工，所以會存在廠家為了管理好渠道，而采取一些“霸道”手段，苛刻對待加盟商，其實用這種方式與加盟商合作，相當(dāng)于西方管理學(xué)的X理論，意思是認為人都是好逸惡勞，想不勞而獲的，有這種想法得廠家就會采用嚴(yán)管重罰的方式，最終導(dǎo)致廠商分崩離析的局面。

2.追捧關(guān)系企業(yè)

這是和以上截然相反的合作模式，就是集成吊頂廠家直接把加盟商當(dāng)做上帝來追捧，一旦把經(jīng)銷商看成是服務(wù)的對象，要讓這些內(nèi)部上帝先滿意，就相當(dāng)于西方管理學(xué)中的Y理論。簡單講就是人性善，認為人都是有上進心的、有尊嚴(yán)和事業(yè)心，只要激勵、授權(quán)適當(dāng)，總能創(chuàng)造出你想像不到的價值，這種合作方式對大加盟商還好些，但是對于一些只看重眼前利益的小加盟商則會適得其反。

3.夫妻型關(guān)系

這種合作方式可以說是集成吊頂廠家最追崇的，廠商就夫妻一樣相濡以沫，一遇到問題不是先埋怨先指責(zé)，而是先溝通尋找解決問題，采用這種合作模式，可以大大增強集成吊頂企業(yè)的渠道戰(zhàn)斗力。

集成吊頂廠家與加盟商應(yīng)該努力向夫妻型合作模式發(fā)展，只有這樣才能把廠商合作的利益推向最大化。

集成吊頂圖例.jpg