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【齊合力】讓集成吊頂廠家與代理利益最大化

發(fā)布日期：2017-07-11
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作者：中山歐陸美居

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除了<span style="font-family: 宋體; color: rgb(0, 176, 240);集成吊頂廠家與加盟商要處理好關(guān)系外，讓雙方達(dá)到利益最大化還有很多渠道。

1.發(fā)揮產(chǎn)品與品牌的優(yōu)勢

集成吊頂廠家在終端應(yīng)該很重視和消費(fèi)者之間的互動(dòng)溝通，以體驗(yàn)營銷來讓顧客感知價(jià)值，這便又為產(chǎn)品和品牌加分。同時(shí)，集成吊頂的傳播推廣策略也應(yīng)科學(xué)有效，線上與線下配合到位，加上專業(yè)的媒介組合與投放策略，會(huì)讓經(jīng)銷商的銷售工作事半功倍。

2.實(shí)力相匹配

集成吊頂招商時(shí)，一些集成吊頂廠家急于布點(diǎn)，意欲全面攻占市場，大范圍招商。其實(shí)，“大招商”不如“招大商”，一些規(guī)模較小、缺乏市場運(yùn)作能力的經(jīng)銷商，即使進(jìn)貨也不能快速實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，要么不停地要求廠家給予促銷、人力等資源的支持，要么讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌銮臒o聲息。而“招大商”則不然，憑借經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)啬酥寥珖那勒瓶睾褪袌鲞\(yùn)營實(shí)力，產(chǎn)品會(huì)迅速崛起。

3.整合資源

大度看市場，經(jīng)銷商經(jīng)營多個(gè)品牌對集成吊頂廠家來說未必是壞事。從拓展渠道的角度看，經(jīng)銷商代理多個(gè)品牌的產(chǎn)品，只要品牌之間的定位不交叉沖突，終端力量是可以互補(bǔ)、互助的，借助經(jīng)銷商其他產(chǎn)品的渠道，可以節(jié)省很多費(fèi)用與溝通成本。從促銷聯(lián)動(dòng)的角度看，經(jīng)銷商可以整合多個(gè)廠家的產(chǎn)品共同開展大型促銷或公關(guān)活動(dòng)，促銷資源、傳播資源都可以實(shí)現(xiàn)共享。

集成吊頂廠家與代理互惠互利，互助借力，才能全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，在國內(nèi)成就更高的地位。

集成吊頂圖例.jpg